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手淘如何获取流量?商家可以从内容创作、活动投稿、淘宝达人方面入手。

573 人参与  2019年03月13日 23:56  分类 : 电商运营  评论

现在的电商流量成本越来越高,店铺和商家想要获得免费的精准流量实属不易。电商竞争虽然激烈,想要把网店做起来,其实也不困难。那么商家如何获从手淘取流量?微淘是最重要的内容营销阵地!微淘有着千万级流量池为内容做加持,助力粉丝触达和增长。淘宝(阿里创作平台)推崇的人格化内容创作,商家可以从内容创作、活动投稿、淘宝达人方面入手。

人格化内容创作指引

优质的人格化内容对拉近账号跟粉丝的距离,提升粉丝粘性,维护粉丝关系有着较优的作用。人格化内容也是微淘优质内容奖励的方向之一,希望创作者从自身真实感受出发,创作粉丝互动性强,带有个人特点及辨识度的内容。高质量的人格化有较大的机会被微淘公域、淘宝搜索采纳展现,获取内容推荐流量。


一、商家人格化内容

1、什么是商家人格化内容?

从商家本身的真是店铺经营心得出发,即以账号本人视觉(店铺经营者视觉),创作能体现店铺“个人魅力”,拉近店铺和粉丝距离,为粉丝提供有价值的信息,提升粉丝归属感的内容。


2、商家人格化的基本要求是?

文案要求:

①从本人视觉出发,即用第一人称创作。

②文风亲近,有人设,有粉丝互动感。

③文中适当使用一些emoji表情更佳哦。

注意事项:

①不能是商品标题、商品描述,说明书式的产品介绍。

②文案不能过于简单,无营销广告感,勿自卖自夸。


视频要求:

①视频画质清晰,声音清楚,能展现更多有价值的信息。

②视频需为店主自己真实拍摄的或有生活化场景感的视频。

③视频内容需要以第一人称视觉展示,生活化有粉丝互动感。

注意事项:

①不能是广告感强的商品展示视频,或者官方的品牌介绍、推广视频。

②视频内容不能过短。


图片/商品图片要求:

①图片/商品图片清晰美观,能体现店铺的魅力和店主的品味。

②图片/商品图片需为店主自己真实拍照的或有生活化场景感的图片、

③图片/商品图片可以引用店铺内征集到的真实的买家图片秀图片。

注意事项:

不能使用以下图片/商品图片:纯色背景图;道具模特图;外国模特图;棚拍模特图;商业素材图;素材插画图;营销banner图。


3、商家人格化的内容创作方向?

商家人格化内容要有人设,有人情味,不能是冷冰冰的商品推销内容。能够拉近店铺跟粉丝的距离,并通过内容展现店铺的魅力和店主的品味,让粉丝了解店铺动态,种草商品。


①宝贝种草:推荐店铺商品,可以是单品的推荐,也可以是某一类型商品聚合,需要展现商品详情页中所没有的信息,让粉丝了解更多商品的内容。

例如:我给你们准备了适合新年穿的、这件商品我要安利给你们......


②店铺动态:分享店铺/店主动态,让粉丝了解你的性格和店铺日常,解答粉丝疑问,拉近跟粉丝的距离。

例如:今天我在仓库给你们发货、偷偷告诉你我们下一期的新品、曝光一个店主的日常生活......


③买家秀推荐:推荐店铺内买家秀,从店主角度进行点评,展现店铺品味,让粉丝了解真实的宝贝状态。

例如:去海边拍买家秀我只佩服你们、那些令我一眼难忘瞬间心动的买家秀......

商家人格化内容

二、达人人格化内容

1、什么是达人人格化内容?

从达人本身的真实生活消费体验出发,即以账号本人的视觉(消费者视觉),创作体现真实消费者观点,帮助用户发现新的消费需求,进行消费决策,带有个人特点及辨识度的内容。


2、达人人格化内容要求

和商家内容差不多,需真实的用户体验心得、真人拍摄。


3、达人人格化内容创作方向

①使用心得:分享自己使用某类商品的心得,需客观真实,帮助用户了解真实的商品状态。

例如:数码新品开箱测评、用到空瓶的护肤品,一定要囤的孕期好货、学生党的平价好物......


②技能分享:分享自己使用某类商品的技能,需客观真实,帮助用户解决真实的商品状态。

例如:教手残党画眉毛、我的收纳方法公开,超简单的蛋糕做法、如何帮猫主子刷牙......


③体验攻略:分享自己消费生活的体验感受和攻略,需客观真实,帮助用户解决真实的商品状态。

例如:吐血整理的购物攻略,我的减肥是屁分享、海岛自由行攻略、网红酒店入住体验......

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以上是微淘内容创作的大概介绍,如何获取微淘流量,通过文字、图片、视频引导消费者购买商品是一种不错的引流方式。消费者是比较习惯去看看微淘里的内容分享、小知识、小技巧,还要商家去观察消费者的购物习惯。

如果商家能够在微淘里持续发布优质内容,提高内容曝光度、粉丝活跃度、互动率,那么就会有很大的几率被公域流量所展示。一旦被展示,那么粉丝和潜在用户群都能够看到你的商品了,进而做到引流的效果。现在的消费者,更多的还是对知识,或者说是内容的需求。

淘宝达人这个方面,相信很多时候我们会去浏览一些资讯的,而这些资讯也就是那些淘宝达人所编写的。而这一块可以说也是我们能够利用起来的流量,所以同样的商家可以去到阿里V任务里,寻求达人进行合作。除此之外,同店商品搭配凑单以及超级会员爱买的商品,也会优先有展现的机会。

另外达人推荐的方式也是比较简单的,只需要商家直接找到达人,并建立相应的合作即可。而淘宝里面的V任务,直播,清单,头条,爱逛街,等等达人都有,一般来说很少有人去做这一块,毕竟这块来效是比较慢的,更多的是需要坚持。

最后小编想要提醒大家的就是,如果商家想要获得手淘首页的流量的话,那么对于商品的优化就一定要做好。可以说淘宝本身是择优而取,也就是说其更喜欢那些“优质商品”。所以商品自身点击率和转化率的重要性不言而喻了,对于商品本身的基础销量和人气也是需要注重的。

文章由:农商博客 原创制作,转载请保留出处和链接!谢谢!

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