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淘宝店铺营销引流方法有哪些?一张图片告诉你淘宝营销方法大全

635 人参与  2019年03月21日 15:04  分类 : 电商运营  评论

淘宝店铺营销引流方法有哪些?一张图片告诉你淘宝营销方法

淘宝店铺营销引流方法有哪些?一张图片告诉你淘宝营销方法

淘宝店铺营销引流对于淘宝卖家提高产品销量起着至关重要作用,好的营销方法可以让你更好的提升店铺流量。想要“轻松盈利”就得使用营销工具,但是千万不要盲目无证驾驶,切记!

一、日常推广

日常推广,也是最基本的推广方式方法,主要包括:搜索排名、钻石展位、直通车、淘宝客。

1、搜索排名

搜索排名是店铺的基础免费流量来源,也是日常推广重要内容,学习提升搜索排名,从而快速利用权重提升搜索排名,排名靠前利于宝贝获得更多展现。这是许多新手卖家优化搜索排名时考虑的。

2、钻石展位

钻石展位简称“钻展”,是付费工具,也是需要一定门槛,很多中小卖家望而生畏的推广工具,主要以CPC和CPM扣费模式。淘宝网图片类广告位竞价推广投放平台,是为卖家提供的种付费营销工具。钻展依靠图片创意吸引买家点击,获取精准流量。

钻展能轻松的圈定意向人群,从而对店铺人群进行优化定位。

3、直通车

直通车和钻石展位属于付费工具,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。卖家设置与推广商品相关的关键词和出价,在买家搜索相应关键词时,推广商品获得展现和流量,实现精准营销,卖家按所获流量(点击数)付费。卖家加入淘宝/天猫直通车,即默认开通搜索营销。

4、淘宝客

淘宝客是按成交计费(cps)日常推广模式,现在无论是新店还是老店淘宝客很常见的推广方式,淘宝客也是新品破零,打造爆款的重要推广方式,也能带来大量的流量和订单。通过淘客招募,淘客维护,设置佣金,扩展流量渠道,低成本提高店铺转化和店铺权重,打造热销爆款。


二、内容营销

内容营销,在之前的文章也有写到,比如有微淘、淘宝直播、淘宝达人、问大家、微博营销、短视频、内容策划几大营销方式。内容营销主要通过文字、图片、视频形式,创作优质内容吸引粉丝关注、转发、互动、成交、转化。常见的分发渠道有:淘宝头条、手机微淘、有好货、必买清单、爱逛街、每日耗电、直播页、猜你喜欢、搜索列表页、淘攻略、生活研究所、我淘我家等。

1、微淘

微淘内容营销是针对移动端消费者进行的内容营销。什么是微淘?微淘通过图文、视频内容发布的形式,展现跟商品相关的内容和引导关注,微淘内容营销通过内容实现吸粉和激活粉丝的作用。类似于微博、微信朋友圈。

2、淘宝直播

说到直播大家都应该很熟悉了吧?!淘宝直播是淘宝推出的独立淘宝直播消费平台,淘宝直播通过卖家主播,直播各种介绍商品方式给购物者真实的更好的购物体验。

现在淘宝直播是很受欢迎的,随着淘宝规则的变化,很多打造爆款的办法都在改变,玩转淘宝直播引爆店铺流量,提升的店铺订单。淘宝直播是当前最火爆的引流入口之一,正确的淘宝直播打开方式,帮助店铺提升访客引流。

3、淘宝达人

淘宝达人是活跃在淘宝上的内容营销创作人,淘宝达人通过内容进行分享产品,淘宝卖家拓宽卖货渠道提升销量的方式,淘宝达人推荐的产品一般会有很好的销量。

4、问大家

问大家是卖家对评判宝贝优劣和属性的一个渠道,问大家的互动方式让买家直接可以进行评论交流,更快了解宝贝产品。问大家中好评的出现自然对于店铺转化起着重要作用。问大家和评论一样会影响单品的一个转化,做好问大家,可以为店铺带来很大的免费流量。

5、微博营销

微博营销已经是淘宝非常重视的一个版块,很多网红店铺都是利用微博营销霸占淘宝一席之地。微博我相信很多人都熟悉,并且会玩的不少,怎么用微博给我们引入流量呢?

6、短视频

短视频是内容营销重要手段,核心营销工具!短视频可以让买家更深切感受产品体验,短视频更全方位展示产品,利用短视频可以提高宝贝转化,提升消费者整体购物体验。

7、内容策划

店铺跳失率太高,转化率比较低,导致店铺流量比较少。那么你有遇到这些问题吗?内容策划!做个吸引买家点击的标题,做一个好的详情页内容策划,如何打消买家顾虑提升主图点击等等。


三、店铺活动

常见的店铺活动有,店铺红包、优惠券、限时优惠、搭配套餐。是店铺提升转化的重要手段,利用店铺红包、优惠券等刺激购买提高转化和复购率。新店破零方法:店铺红包+优惠券+限时优惠+搭配套餐。

1、店铺红包

店铺红包是店铺活动营销必用工具,正确设置店铺红包可以帮助店铺提高转化、刺激购买。发店铺红包发出营业额,店铺红包不要发放太多。

2、优惠券

优惠券在店铺活动中作用很大,优惠券的使用可以提高店铺转化,优惠券增加老客户营销,优惠券提高客单价。你会发现很多店铺都设置了优惠券,优惠券是店铺日常运营、店铺活动、商品运营、活动策划、预热引流的重要工具。优惠券可以很好的刺激消费,消费者在线下也非常习惯使用优惠券。

3、限时优惠

限时优惠是店铺活动中的一种,限时优惠可以加强买家购物心理从而快速下单。

4、搭配套餐

搭配套餐,提升客单价和转化率,提高买家访问深度降低跳失率。搭配套餐是店铺活动促销手段,通过合理制定搭配套餐,可以实现店铺转化提升。


四、淘宝活动

淘宝活动是卖家通过淘宝活动促销平台,发布天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算、大促活动、清仓、试用一系列的促销活动。

1、天天特价

天天特价是许多中小卖家参加淘宝活动的一个促销平台,做好天天特价活动,可以快速给店铺提升流量、帮助店铺销量暴增。

2、淘金币

淘金币是淘宝活动的一种方式,淘金币的流量非常大,新店没流量,做好淘金币是非常重要的,淘金币活动门槛低,新手都可以去报名淘金币活动,淘金币形式多,一个月可以做多次淘金币活动。

3、淘抢购

淘抢购在淘宝运营推广上非常有用,因为这样可以淘抢购提升单个宝贝的权重,在淘抢购的橱窗推荐上可以差异化单品宝贝的权重,又在的类目优化对宝贝类目组做整体调整。通过淘抢购活动可以提升店铺销量,然而淘抢购淘宝活动不是随便报名的。

4、聚划算

淘宝聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站。让每个用户买的放心、买的省心更省钱。聚划算活动怎么收费?主要有两种类型: 基本收费模式和特殊收费模式。

5、大促活动

大促活动是平台活动会有的一种促销方式,通过大促活动拉动店铺销量,但是大促活动的报名也是有条件的,要想做好大促活动,选好产品是关键。大促活动不拼价格拼策略。如:618、双11、双12。

6、清仓

清仓活动是淘宝卖家常用的促销活动,报名淘清仓,可以实现低成本活动推广方式,实现清理库存的快速变现。

7、试用

试用是淘宝活动中的一种,通过淘宝试用可通过真实体验提高店铺销量。


五、活动策划

活动定位、选品策划、预热引流、复盘分析、活动规划,了解活动整体的构思,做好店铺自运营的预热引流,利用好活动定位可以迅速提升店铺的转化率,客单价和店铺整体的销售额,使店铺的层级上升,通过活动定位迅速打造爆款 !

六、粉丝运营

粉丝运营可以实现新增粉丝、粉丝变现,粉丝运营是客户运营必备手段,粉丝运营实操技巧,微淘粉丝运营,新手粉丝运营的方法!粉丝变现如何带动我们店铺?谁现在能够把粉丝变现,谁能积累更多粉丝,那么就是能够赚很多,粉丝变现就是会给你流量。


好了,以上是淘宝店铺营销引流方法有哪些?一张图片告诉你淘宝营销方法大全。

文章由:农商博客 原创制作,转载请保留出处和链接!谢谢!

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